2026年1月18日下午，鼎奕集团董事长、沧州汽车流通行业协会会长张瑞受邀出席新华区商业协会年会，并围绕“鼎奕集团海外创业实践”作专题分享。新华区工商联相关领导、新华区商业协会领导及协会会员企业代表参加活动。

会上，董事长张瑞结合鼎奕集团2025年海外业务的真实实践，系统介绍了集团在中亚市场，尤其是哈萨克斯坦市场的考察调研、公司设立及落地运营全过程，并就企业出海过程中普遍关注的合规问题、本地化策略及风险规避进行了深入交流。

把握政策机遇，坚定推进海外战略布局

鼎奕集团董事长、沧州汽车流通行业协会会长张瑞在分享中表示，出海一直是鼎奕集团的重要战略方向。受限于政策条件，过去沧州地区暂不具备二手车出口资质申请条件，一定程度上制约了相关业务的发展。

随着2024年11月河北省商务厅正式放开沧州二手车出口资质申请，政策环境的改善为企业“走出去”创造了现实条件，也进一步坚定了集团推进海外布局的信心。

2025年3月，鼎奕集团组织专项团队，对哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家开展为期一个月的实地走访调研。经过多轮比较与论证，集团最终将哈萨克斯坦确定为海外业务的重点考察和优先布局国家。

出海不是盲目“走出去”，而是精准“扎下去”。鼎奕集团的海外布局，始于一场覆盖市场、政策、供应链的全维度调研：

组建专业战队：集结市场调研、法务合规、供应链管理、销售运营核心骨干，搭配10年以上本地经验的行业顾问，确保调研专业性；

吃透规则红线：系统学习欧亚经济联盟贸易规则、哈萨克斯坦《外资法》，提前规避合规风险；

摸清市场脉搏：走访三大核心城市28家4S店，锁定高底盘SUV、1.5万—3万美元价格带的核心需求，发现新能源汽车虽渗透率不足1%，但关税豁免的政策红利暗藏机遇；

打通物流链路：实地考察国际物流中心，确定新疆－霍尔果斯－阿拉木图的陆运通道，掌握清关时效与关税优惠关键节点。

这份耗时三个月的调研报告，最终敲定了四大核心决策：落地首都阿斯塔纳、注册100%控股有限责任公司、聚焦A+级/B级SUV及插混车型、采用“贸易先行+逐步本地化”模式。

从文件准备到公司开业，鼎奕集团用高效执行完成了海外公司的合规搭建：

国内资质先行：45天完成发改委、商务部出口资质备案及外汇登记，备齐项目建议书、财务审计报告等核心材料；

文件三重保障：公证+使馆认证+官方翻译，确保营业执照、董事会决议等文件无偏差，顺利通过审核；

注册流程提速：3天名称预审、7天材料审核、10天银行开户注资，同步拿下税号、统计代码与汽车销售许可；

本地化布局落地：租赁360㎡销售展厅+740㎡维修中心，组建15人团队（本地员工占比73%），满足外资企业本地用工要求。

当《法人登记证》《税务登记证》《汽车销售许可证》全套资质到手，鼎奕汽车销售服务哈萨克斯坦有限责任公司（DY Motors）正式落地，为运营启动筑牢基础。

出海成功的关键，不在于把产品卖出去，而在于让服务扎下来。”董事长张瑞在分享中强调的本地化策略，成为鼎奕快速打开市场的核心：

产品适配升级：强化悬挂系统适配复杂路况，车机新增哈萨克语界面，推出冬季严寒保养套餐；

渠道双向发力：开设首家4S店，搭配本地头部经销商渠道，快速覆盖核心城市；

谈及未来规划，董事长张瑞表示，鼎奕集团将持续深化海外布局：1-3年内新增2家4S店、发展5-8家二级经销商，实现核心城市全覆盖；启动零部件组装生产线，将本地采购比例提升至40%以上；抓住政策红利引入纯电车型，建设首批5座充电站；以哈萨克斯坦为枢纽，辐射吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等周边市场，打造区域协同发展格局。

从沧州到中亚，鼎奕集团的出海之路，是“一带一路”倡议下中哈经贸合作的生动缩影，更是传统企业转型升级的成功实践。“出海没有捷径，但有迹可循——精准的调研、合规的执行、深度的本地化，就是打开海外市场的三把钥匙。”

鼎奕集团哈萨克斯坦市场的成功落地，是集团海外战略的重要里程碑，更是“一带一路”倡议下中哈经贸合作的生动实践。从考察调研到运营突破，每一步都离不开精准决策、合规执行与本地化深耕。未来，海外事业部将持续优化运营体系，深化区域布局，为集团构建全球汽车销售网络奠定坚实基础，也为中系汽车品牌在中亚市场的崛起贡献力量。